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靠补助起家的趣头条 正陷入“喂养偏见”的歧途?
2022-06-09 00:43
本文摘要:趣头条第三季度营收为9.773亿元,同比增长520.3%,净亏损为10.334亿元,去年同期亏损为1150万元。简朴来说,就是趣头条营收增长了5倍,净亏损却增长了89倍。 趣头条亏损扩大的最主要原因是在今年9月份上市后,趣头条对高管举行股权激励用度就到达了7.18亿元。除此之外,其销售和营销支出人民币10.45亿元,较去年同期支出增长了659.8%,在趣头条第三季度中销售和营销成本约莫有一半都花在了用户获取上,即为平台“维老增新”所支付的补助。

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趣头条第三季度营收为9.773亿元,同比增长520.3%,净亏损为10.334亿元,去年同期亏损为1150万元。简朴来说,就是趣头条营收增长了5倍,净亏损却增长了89倍。

趣头条亏损扩大的最主要原因是在今年9月份上市后,趣头条对高管举行股权激励用度就到达了7.18亿元。除此之外,其销售和营销支出人民币10.45亿元,较去年同期支出增长了659.8%,在趣头条第三季度中销售和营销成本约莫有一半都花在了用户获取上,即为平台“维老增新”所支付的补助。当标榜着“让阅读更有价值”的内容资讯平台,酿成了用户赚钱的工具,“补助”将不再是趣头条的扩张手段,而是横在头顶的达摩克利斯之剑。趣头条困于补助现金激励+社交模式,趣头条从内容行业脱颖而出靠的就是广撒币的现金激励机制,可是撒币这种事情趣头条并不是第一个做的,如2011年的米赚,依靠下载APP换取积分赚钱,2014年酷划、惠锁屏等点开屏幕左右滑动浏览广告赚积分。

趣头条之所以玩的更出彩,自然是与武侠江湖中亘古延续的收徒机制有关。收徒、上供、分成等等,将师徒关系最大利益化,刺激用户不停广收门徒,在蝴蝶效应的原理下,上线不足18个月的趣头条累计注册用户凌驾7000万,不到三年乐成敲响了美国纳斯达克的钟并靠上了这棵大树。自然,这一切的基础都是建设在趣头条的巨额亏损上面。2016年净亏损1090万元,2017年净亏损9480万元,2018年前6个月净亏损5.144亿元,趣头条的亏损就像越演越烈的冰面裂痕,没有丝毫停下的迹象,不停扩大的用户群更像是不停施加的压力。

在今年刚刚公布的第三季度财政报中,日活跃用户较去年同期增长229%,而销售和营销支出增加659.8%,这也就意味着趣头条获取用户和维持老用户的成本在增加。在棋盘麦粒问题中体现的复数原理,可以成为趣头条获取新用户的优势,却也是其高额营销成本支出的原因,随着趣头条用户基础扩大,新老用户的奖励以及忠诚度、活跃度的维持都需要巨额补助,获取新用户和维护成本的增长趋势难以停止,而趣头条账面上的18个亿,能够填补多久入不够出的毛病?而趣头条的危机不仅在于此。所谓补助,只不外是使用多数人占小自制的心思实现急速的扩张,而这种反哺式的营销手段使用人性的弱点却也要败给人性的贪婪。

古语有言,“斗米恩,升米仇”,举一个简朴的例子来说,你天天都给这小我私家一个鸡蛋,良久以后,你没有鸡蛋了,你告诉这小我私家,没有鸡蛋不给了。这小我私家会是什么反映?大多数人是不会平静接受这个效果的,更多的会来句本土骂,***竟然不给我鸡蛋了。

这就是现实。而趣头条的目的市场从基础上来说,就是依靠补助在维持,否则趣头条单活跃用户天天登录次数到达10.2次,登录率到达95%的优秀数据从那里来?基于内容资讯平台的性质,使得趣头条的“补助”战终归不能获得如同美团、滴滴这样的了局,这种烧钱干掉对手然后称霸江湖的模式趣头条无法复制。用户与平台的粘着力取决于其补助力度巨细,一旦趣头条停止补助或者补助力度减小,用户作鸟兽散险些无法制止,究竟诸如聚看点、淘新闻、惠头条、悦头条等众多内容APP,下载图标上的“一元体现”“红包提现”等字眼,皆是诱惑。

趣头条的立身之本——三四五线都会以及乡镇——就决议了趣头条无法停止补助,那么升级内容、提高阅读质量增强平台的用户粘性,然后逐步淘汰补助直到停止,又当如何?只不外是换一种“死法”。舍本逐末的内容与补助趣头条自建立以来,陪同着的除了外界对其现金补助+收徒机制的传销模式的质疑,另有就是对低俗粗鄙的内容的不屑,内容多涉及八卦、伦理、奇闻和养生等方面,减肥、祛痘的广告层出不穷,而淘宝广告已经算是其中的佼佼者。标榜着“让阅读更具价值”的科技公司,内容就像是一堆烂菜叶煮的大杂烩,这款软件唯一具备的“价值”就是用户在“kill time”的同时可以获得一些补助。趣头条从一开始就是在做一件舍本逐末的事情。

今日头条、一点资讯等内容平台,内容是主要目的,补助是实现途径。而趣头条则恰恰相反,使用人性的弱点,以补助笼络用户,内容变得无关紧要,补助成为主要的目的。上千万的用户更像是趣头条花钱买的水军,没有人在乎内容质量,人人只体贴任务和收益。对于为了完成任务赚钱才看趣头条,粘性来自平台补助且不注重内容的用户群体来说,纵使内容升级成“阳春白雪”也不能取代补助,究竟赚钱才是目的。

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这一点,用户比平台看的明确。“撒币”换来的用户,终将也会因“停币”一哄而散,如同风靡一时的百万英雄、冲顶大会。换句话来说,用户习惯已经被趣头条养成,而这个习惯并不是在平台阅读的习惯,而是阅读做任务赚钱的习惯,这也是为什么内容平台和外卖平台、出行平台同样给用户补助却留不住用户的原因。外卖、出行养成的是用户使用该平台提供的利便、快捷服务的习惯,这种“save time”的习惯一旦养成,纵然停止补助,用户依旧会为服务买单。

而当这种“kill time”的娱乐运动不能满足对于补助的期待时,这种娱乐方式就会被废弃。况且趣头条的补助模式正在被复制,类似的资讯平台层出不穷,例如淘新闻、悦头条、米赚头条等,都在推行相似的获客模式,想要留住用户,不光不能淘汰补助还要不停地加码。在下沉市场关于内容平台的补助混战才刚刚开始,要么被巨额补助拖垮,要么等着对手垮掉,先入局的纷歧定会走到最后,但先停止补助的一定会尸骨无存。趣头条在用补助套牢了用户以后,同时也套牢了自己,在《我在趣头条上干微商》一文中,就提到围绕读者、作者、广告商,以趣头条为代表的做任务赚收益的模式,。


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