中国人寿:“我们不土!”

本文摘要:12月8日,中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)在京举行2020年开放日运动。运动现场中国人寿总裁苏恒轩,副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光,副总裁阮琦,副总裁詹忠,投资治理中心卖力人张涤出席运动,并回应了科技国寿的结果、“鼎新工程”希望、2021年的业务生长、“城乡并举”谋划计谋等热点话题。对科技的要求:快“国寿要振兴,科技要先行。”苏恒轩这样总结科技对重振国寿的支撑作用。 中国人寿总裁苏恒轩开放日上,中国人寿首次详述了其科技战略。

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12月8日,中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)在京举行2020年开放日运动。运动现场中国人寿总裁苏恒轩,副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光,副总裁阮琦,副总裁詹忠,投资治理中心卖力人张涤出席运动,并回应了科技国寿的结果、“鼎新工程”希望、2021年的业务生长、“城乡并举”谋划计谋等热点话题。对科技的要求:快“国寿要振兴,科技要先行。”苏恒轩这样总结科技对重振国寿的支撑作用。

中国人寿总裁苏恒轩开放日上,中国人寿首次详述了其科技战略。阮琦称,鼎新工程对科技的要求,将“快”摆到了第一位。“对中国人寿这么大要量的公司来说,这不是一件简朴的事情。国寿科技驻足于众智、敏捷、迭代,助力公司战略快速落地。

”阮琦表现。据相识,中国人寿通过互联网自动接入、智能化感知和数字化出现,将全国3万个职场打造为公司重要的线下流量入口,使其成为3其中心,即:客户的体验中心和联谊中心、营销员的发展中心和创业中心、公司的品牌中心和影响力中心。此外,遍布职场的高速网络接入,为中国人寿全方位可视化治理缔造了条件,运用云视频、大数据、多屏互动技术,将2.6万个作战单元、3600余个指挥中心,构建成扁平高效、整体统一的作战体系,实现公司谋划治理动态可视。“在会场门口的大屏上可以看到公司所有的情况,一早我就看到新疆分公司的营销员在接受培训。

”詹忠先容,公司在努力应用科技手段立体化赋能销售一线。例如,AI智能销售训练超1000万人次,核保智能审核率92.6%,AI实时业绩播报笼罩2.6万营销职场和每一位营销员。“外界一提到中国人寿,就会感受很土,其实我们不土,我们一直坚持与时俱进,也很是包容地追求科技赋能。”詹忠说道。

“鼎新工程”连续深化“革新以来,原来多在省、市级机构掌控的资源进一步向一线、下层倾斜;大幅度提高前台人员薪酬绩效与业绩挂钩比例;进一步建设能上能下的干部选拔任用机制……”苏恒轩先容,中国人寿鼎新工程革新的整体计划是一年打基础,二年搭框架,三年见成效。2019年,中国人寿已经基本实现组织架构的调整;2020年,全面启动厘革转型项目,推进谋划机制落地;2021年,将在前期事情基础上连续优化完善革新。2019年2月,中国人寿公布了“重振国寿”战略构想。

在已往的一年多里,将革新作为重振国寿的“关键一招”,并将之后启动的包罗一系列革新事情统一命名为“鼎新工程”。苏恒轩先容,一年多来,中国人寿在关键领域深化革新取得了一些变化和成效。

01在销售领域,从传统的三大渠道到一体多元“一体”聚焦小我私家客户市场,形成体系化的作战集群;“多元”面向机构客群,涵盖银保、团险、康健险等专业渠道。停止2020年三季度末,公司总保费、新业务价值、首年期交保费等指标均实现稳步增长、领跑行业。其中,实现总保费收入5435.5亿元,较2018年同期增长16%;新业务价值较2018年同期增幅达23.7%;首年期交保费1060.5亿元,较2018年同期增长12.1%。

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02在投资领域,举行了组织架构和职级绩效薪酬体系的革新以市场化为偏向,完善投资治理体系;以设置为引领,推动计谋优化;以账户为维度统筹委托治理。革新以来,中国人寿市场化受托资产规模增幅达40%,资产端久期增幅达1.1年。“新的五年是充满机缘和挑战的五年,我们将深刻掌握‘高质量生长’这一时代主题,充实依托‘鼎新工程’革新打造的良好组织基础、制度基础,始终将‘重振国寿,连续发展’作为追求目的。

”苏恒轩表现。展望2021年一季度业务苏恒轩认为,现在行业还面临许多难题。疫情使人们的保障意识增强,从某种意义上有利于推动保险业生长,但同时,疫情也使得一批企业特别是小微企业受到了重创,以及人们心理预期的不确定性增加,花钱变得越发审慎。“从中国人寿来看,除了局部地域,我们显着感应2021年一季度业务的大额保单比已往少了,如何用大量保单取代大额保单是我们要突破的问题。

”苏恒轩表现,这给国寿业务的拓展、队伍的扩张、客户的获取等都提出了新的命题,需要不停创新探索。对于2021年一季度的业务生长,詹忠称:“一要客观地看,二要规范地做”。中国人寿制订了周全的产物计划和切实的生长目的,包罗在科技支撑、后台支持等方面都做了大量的准备事情,也在加大对市场的研判。

可是不确定的因素另有许多,公司将会不停调整局部市场计谋。詹忠表现,不管是一季度的业务生长,还是全年的业务生长,都要以价值为焦点,以高质量为引领,统筹好价值和规模的增速,不脱离实际,不透支,最终追求的是可连续生长。继续坚持“城乡并举”在市场拓展方面,中国人寿的计谋是:城乡并举,牢固优势,重点突破。

大中都会振兴是鼎新革新销售结构的一个重点课题。詹忠先容,公司制定了重点都会振兴计划的纲要性文件,在干部、考核、投入方面专项施策,增加生长动能;在主要城区的队伍结构上,以加速年轻收展团队生长为主,打造服务新生代客群的年轻化、高素质销售队伍。据相识,中国人寿从2014年开始,用了不到6年的时间建设了一支50万人的销售队伍,打造服务新生态客群的年轻队伍。

“深耕县域市场一直是中国人寿的传统优势,我们也在主动顺应情况变化,出台了许多措施牢固这一优势。”詹忠先容,将县域生长提升到公司战略层面,实施“双百强”工程,依托营销队伍推进“领秀计划”,推进重乡重镇结构,进一步提升公司在县域市场的影响力。

图片由中国人寿提供记者 朱艳霞实习编辑 王梦萦。


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